交易快评 | 从狂欢到感性 双11成年 | 封面天天见

封面新闻记者 孟梅

2014双11杀青。

从10月就开打的“双11”，时候是史上最长，营销力度涓滴不见疲态，各式满减、大促，从字面道理上来看，看上去皆有点“不要钱，白送”的道理。但，临了的数据呈现却不是“惊喜”。各大平台领略的达成了提拔，莫得总GMV、也莫得总成交额、更莫得总利润，或者某个品类的具体数据。晃眼一看，尽管有时同比皆在高涨，但跟旧年同时比，有什么可比性？

在双11斗了“16年”的京东和天猫，基本亦然守住了各自阵脚。衣饰、好意思妆依旧是天猫的“钱袋子”，京东的3C品类亦然万年不变的“杠把子”，两边基本同步的“百亿补贴”的解析只可算是中规中矩，并莫得带来太大的惊艳。反而是天猫的88VIP客群和京东采销直播的解析让本届双11略显安危。

从天猫公布的数据来看，本年双11，淘宝88VIP会员界限合手续扩大，阔绰意愿合手续耕作，为品牌爆发提供苍劲能源。截止11月11日零点，88VIP会员下单东谈主数同比旧年同时增长超50%。往常一年，淘宝88VIP合手续保合手双位数增长，截止6月会员界限超4200万。88VIP年度互助品牌界限同比增长超300%，成为本年天猫双11品牌生意爆发新运行。

京东采销直播的数据则裸露，总不雅看东谈主数已打破3.8亿。现在累计杰出60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。尽管京东莫得公布PULS会员在双11的具体解析，但‌截止2022年四季度末，京东PLUS会员在籍会员数目达到3400万‌‌。这意味着每17位京东用户中，就有一个是京东PLUS会员。这些会员组成了悉数这个词京东零卖的“基石”。

双11变了。

简陋单化一的“全场五折”到“满减凑单”，从最早的购物狂欢，酿成了“凑单满减再退货”，奇奇怪怪、苦恼其妙的各式玩法充斥着悉数这个词双11，数学不好、不会“薅羊毛”皆不配参与。于是，反复拉扯、折腾之后，谁还在11月10日的24点之前上好闹钟，拼手速？满300减50，不是隔三差五就来一波，还至于在双11来熬更守夜？阔绰者和市集皆困窘了，寡言总结。

双11新“五年磋议”的第一年，有时不那么得行了。

那么，来岁的双11，你还期待吗？记者给出的谜底是——照旧不错期待。毕竟一年到头，阔绰者皆照旧有换新+日需囤货的需求。由此，不管是平台照旧商家，皆需要从换新+囤货两个点位进行深度念念考，这两类的客单价亦然处于一头一尾，相比极致，廉价有廉价的受众，品性有品性的客群，“一刀切”照旧失灵。廉价与品性并行，各取所需。从百亿补贴和VIP所孝敬的数据就不错见一斑。

由此，改日的双11，无论是促销照旧促活皆要细分不是全行业，也不是全东谈主群而是要酿成要点阔绰东谈主群的营销节点。阔绰分层已是定局，何如作事好平台VIP？何如让更多的客群加入到VIP？何如挖潜VIP？亦然平台和商家需要面对的新课题。

16岁的双11，濒临成年。既然是成年，就不是浅显的非黑（廉价）即白（品性）。关于成年东谈主来说，莫得遴荐题，“ALL IN”。